"En un perfil clásico de empresario o persona con una progresión laboral y económica a lo largo de su vida, hay un razonable márgen de maniobra para corregir los inevitables errores. La madurez, la mayor capacidad intelectual para gestionar correctamente, la experiencia y el sentido común, coinciden en el tiempo con una mayor facilidad de generar ingresos. Cuanto más madura y más centrada es la persona, mayor suele ser su capacidad de generar patrimonio. De forma que la creación de riqueza mayoritaria se produce cuandouno es más capaz, centrado, experimentado y competente para gestionarla.

No obstante, existen perfiles profesionales en los que eso no es así en absoluto. Dentro de lo que se suele llamar "fortunas súbitas" encontramos a los deportistas y artistas profesionales. Este tipo de fortunas se crean de forma opuesta al perfil clásico antes mencionado. La mayor parte de la fortuna que esas personas van a ser capaces de generar a lo largo de sus vidas, vendrá en sus primeros años de juventud. Un deportista profesional suele ganar más del 90% de lo que será la fortuna de su vida, y la de sus descendientes, entre los 24 y 34 años aproximadamente. En esa "década prodigiosa" deberá hacer muchas cosas a la vez con su vida. Demasiadas para hacerlo sin una ayuda honesta y profesional. Deberá esforzarse y concentrarse al 120% en su carrera profesional. Ese hecho, y la simple dispersión producida por la fama, suele impedir una formación intelectual compatible con la autogestión eficiente de la fortuna. Además, el núcleo familiar y no familiar que se pretenderá infiltrar bajo el paraguas de ese patrimonio, será muy numeroso y suele lastrar peligrosamente la correcta progresión de esa fortuna en el tiempo.

Por último, otro problema que suele sufrir el patrimonio de un deportista profesional es el derivado de su entorno más cercano, que a veces, en vez de recomendar ponerse en manos de buenos profesionales, proponen inversiones que no se adaptan a lo que el deportista y su familia necesitan. En muchas ocasiones estas propuestas de inversión mermarán el patrimonio, generando pérdidas o impidiendo la correcta evolución y aplicación de los activos y sus rentas generadas.  

 Algo muy parecido les suele suceder a los artisas profesionales, solo que el rango de edad en la generación de la fortuna es más laxo y variará en función del timing en que le llegue el clímax de su éxito. Después, al igual que en el caso de los deportistas, vendrá el declive profesional y un radical frenazo en su capacidad de generar ingresos, habitualmente irreversible y definitivo. Es precisamente por ese timing de generación de ingresos tan peculiar y atípico que es imprescindible planificar de forma profesional la gestión de esos patrimonios. No hay margen de maniobra. No hay una segunda oportunidad para volver a ser una estrella y generar una fortuna.

Esa doble figura de representante y asesor patrimonial está claramente diferenciada en el mundo del deporte y artisteo profesional en países como los EE.UU. Pero en España, aún son los mismos representantes los que copan peligrosamente la confianza de sus representados en la proposición de inversiones y la gestión de su patrimonio. Incluso alguno de primer orden nos ha llegado a confesar que su asesoramiento patrimonial se limita a que su representado no pierda demasiado dinero durante los años en que esté en activo. Ni que decir tiene que ni siquiera se plantean mantener el "asesoramiento" más allá de su carrera profesional. El deportista se encuentra, pues, al terminar su carrera, sólo ante el peligro. Ante una nueva vida para la que nadie jamás le ha preparado, y con un patrimonio (o lo que quede de él) disperso y desestructurado. En definitiva, presa fàcil para cualquier vendedor de inversiones que ocupe el lugar de confianza del representante saliente y que se lleve por delante la fortuna residual existente.

En mi vida de futbolista profesional he sufrido las consecuencias de la falta de asesoramiento a nivel personal, y también de una buena gestión de la fortuna generada durante mi carrera deportiva. Por eso hace tiempo que aporto toda mi experiencia y colaboro con el trabajo que realizan mis Amigos de Cluster Family Office en lo referente a los clientes con carreras deportivas y artísticas profesionales. Un servicio profesional vital para estos personajes, sea cual sea su nivel de éxito profesional, que supone una ayuda en la gestión patrimonial y personal que no tiene precio."

Julio Alberto.